Gamle luksushåndvesker får nytt liv i Hong Kong

Byron Yiu har tjent formuen ved å snu tradisjonelle handlevaner og selge rike kvinners luksushåndvesker på nytt.

Yiu's Milan Station butikkjede kjøper trendy vesker - luksuriøse tote- eller skuldervesker til kveldskobling - fra damene som lunsj i Hong Kongs eksklusive nabolag.

Lokalt kjent som "tai tais", den lille og ofte sparsommelige demografien, sjelden sett uten Prada, Chanel eller Gucci på armen, gir forhandleren en jevn strøm av poser som senere blir bekreftet av Yiu's team.

“Damer i Hong Kong er smarte og pengerkyndige. I motsetning til smykker, vil verdien på håndvesker svekkes når de ikke lenger er trendy, sier Yiu.

“Det har blitt en kultur i Hong Kong, damene vil selge den gamle vesken når de får en ny. Vi er avhengig av denne lille gruppen “tai tais” for å selge oss vesker de vil kvitte seg med, og de er den viktigste forsyningskilde til andre damer.

Ideen snudde ikke bare tradisjonelle handlevaner på øret og gjorde Yiu til en rik mann selv, men selskapet satte rekord for det mest populære innledende tilbudet i det asiatiske finansielle sentrums historie tidligere i år.

Investorene var begeistret av begeistring da firmaet, lite kjent utenfor HK, dro på markedet i mai med et første offentlig tilbud som overtegnet hele 2.180 ganger.

Aksjesalget knuste en rekord i 2006 og overlistet high-end veskeprodusent Prada, som gjorde sin egen lunkne Hong Kong-debut rundt samme tid.

"Vi trodde vi skulle gjøre det bra, men det var over all forventning at responsen var så overveldende," sa Yiu, omgitt av vesker som hadde sportslige navn, inkludert Louis Vuitton, Chanel og Hermes.

Fra en ydmyk oppstart for et tiår siden med en butikk på 100 kvadratmeter (9 kvadratmeter), har den banebrytende forhandleren nå 14 utsalgssteder, med et øye for å utvide seg ytterligere for å møte Kinas voksende etterspørsel etter luksusvarer.

Mens de fleste kunder håper på en stor rabatt, noen ganger så mye som 30 prosent av en poses utsalgspris, er visse vesker med begrenset utgave faktisk dyrere som brukte samleobjekter, for eksempel den verdsatte Hermes Birkin.

”For ti år siden var det ingen slik virksomhet. Folk ville kjøpe, bruke og oppbevare posene hjemme. Når de ikke lenger er trendy, ble de søppel, sier Yiu.

Selskapet sa at sin andel av inntektene fra flottøren, som så rundt 25 prosent av firmaet solgte seg for totalt 271 millioner dollar (35 millioner dollar), vil hjelpe det med å starte 24 nye butikker i flere kinesiske byer i løpet av tre år.

Forhandleren har for tiden to butikker i Beijing og en hver i Shanghai og Macau, et spilknutepunkt omtrent en time med ferge fra Hong Kong, med planlagte nye lokasjoner inkludert Chengdu og den sørlige byen Guangzhou.

"Kina er som et uutforsket oljefelt," sa Yiu og smilte selvsikkert. “Markedet er enormt, og de har en kultur for gave å gi. Noen mennesker liker ikke nødvendigvis håndvesker de mottok, så de foretrekker å handle i vesker for harde penger. "

Kina forventes å bli verdens største luksusvaremarked innen 2020, og står for hele 44 prosent av verdensomspennende salg, ifølge en rapport fra meglerfirmaet CLSA Asia-Pacific Markets.

Yiu sa at Milan Station også tar sikte på å benytte seg av det europeiske og amerikanske markedet med en online salgsstrategi som vil se poser som handles på auksjonsgiganten eBay.

"Dette er steder hvor vi ikke har planer om å åpne butikker på kort sikt, så dette er vår nye strategi, og det er en måte for oss å teste farvannet på nettet," sa han.

Og selv om få bransjer er resesjonssikre, er det ikke sikkert at den nåværende aksjemarkedet og uroen rundt verdensøkonomien er så dårlige ting for detaljisten.

"Når økonomien ikke er god, selger folk flere poser, og vi får faktisk veldig sjeldne varer i de økonomiske vanskelige tider," sa Yiu.

“Vi er som Hong Kong Stock Exchange - folk kommer inn, kjøper og selger posene sine. Folk vil fortsatt kjøpe den hotteste varen, ”sa han.

Kilde: AFPrelaxnews