Kinas luksusmarked kan være tøft å sprekke
Kina kan bli verdens største luksusmarked om noen år, men det er fortsatt kulturelle utfordringer å vinne kundenes hjerter for visse typer produkter, bransjeledere sa denne uken .
Champagne-huset Taittinger sa den kunne lage high-end musserende vin i Kina, men markedet var ikke klart for det ennå ...
... mens Lamborghini sa landets tradisjon for luksuriøse chauffører, større enn sportskjøring, gjorde utvidelse der til en utfordring.
Juvelereren Van Cleef og Arpels, eid av Richemont, synes det var vanskelig å få merkevaremeldingen sin på tvers, mens urmakeren Parmigiani Fleurier bekymret seg for å finne de rette partnerne.
"Den spesifikke utfordringen rundt Kina er å finne et kinesisk selskap du kan stole på og som forstår luksusvirksomheten," sa administrerende direktør Jean-Marc Jacot.
Taittinger sa at det var mange steder i Kina hvor det kan vurderes å lage musserende vin av høy kvalitet - champagne kan bare lages i den nordfranske regionen - men kinesiske ganer var ikke vant til den dyre tippelen.
"Det er sannsynligvis litt tidlig," sa Pierre-Emmanuel Taittinger. "Det er ikke en sterk (avansert) vinkultur der ennå."
Hermes, hvis elegante håndvesker er håndlaget i Frankrike, vil vurdere å lage varer i Kina hvis den kunne finne håndverkere til å lage originale gjenstander, men sa at den led av forfalskninger der.
“Bildet vårt er sterkt skadet av forfalskninger. Det er grunnen til at vi kjemper mot det som helvete, sier administrerende direktør Patrick Thomas. "Når de (i Kina) ser en forfalskning, synes de det er ekte."
Forfalskninger koster luksusgrupper hundrevis av millioner av euro i tapt salg hvert år og imitasjoner blir stadig mer raffinert og sofistikert.
"Utfordringen i Kina er å kunne forklare 1,3 milliarder mennesker hva merkevaren din handler om," sa Van Cleef & Arpels administrerende direktør Stanislas de Quercize.
Mens antallet individer med høy nettoverdi er satt til å fortsette å øke jevnlig, har ikke hoveddelen av landets befolkning råd til eksklusive vestlige merkevarer.
“SÅ MANGE KINESE”
Men luksusgrupper er enige om at Kina, der forbrukerne er veldig merkebevisste, snart vil bli bransjens nr. 1-marked og i år vil være et av få fremvoksende markeder som gleder seg over vekst.
"Kina vil være et (av) om ikke det viktigste markedet på lang sikt," sa Scilla Huang Sun, som driver et luksusfond på 30 millioner dollar for Julius Baer.
"Kinesere vil ikke kjøpe den veldig høye enden, som russerne, men det er så mange kinesere ... (De) sparer mye, og det er et enormt land."
Tidligere denne måneden sa Bernstein at den proprietære undersøkelsen av kinesiske luksusforhandlere antydet "etterspørsel motstandskraft gjennom første og andre kvartal 2009, spesielt for megamerkene med høy merkevareanerkjennelse."
Kina har blitt det største markedet for LVMHs Hennessy-konjakk og verdens nest største for sin mote- og lærvarerprodusent Louis Vuitton.
For Lamborghini vil den overtrekke Italia som det nest største markedet bak USA på tre til fem år.
”De elsker det som kommer ut av Europa. Det som er europeisk, er noe de vil ha, sier administrerende direktør Stephan Winkelmann.
Urmaker Hublot, i Kina siden januar, planlegger å åpne 10 butikker der innen utgangen av 2009. Innen 2012 ønsker den å se Kina sitt tredje eller fjerde marked etter USA, Europa og Japan.
"Jeg tror det er mange som kommenterer Kina som å bli avbildet som det største premiummarkedet fordi de ser veksten fra en veldig liten base til en veldig stor base," sier Tom Purces, administrerende direktør i det britiske luksusbilfirmaet Rolls Royce .
“Vi gikk fra en håndfull biler i Kina til over 100 biler der i fjor. Det er enormt i en veldig kort periode ... men jeg tror ikke at veksten vil opprettholdes på det nivået. "
Via Reuters
