Fabrice Lombardo diskuterer GEREJE Corporate Finance og anslag for luksusindustrien

Et euro-asiatisk M & A-firma som ble grunnlagt i 2008, GEREJE Corporate Finance er et uavhengig M & A-firma med en "gründerkultur" som gir både strategiske og økonomiske rådgivningstjenester for å maksimere aksje- / gjeldsinvesteringer eller plasseringer og akselerere selskapets vekst mellom Europa (Paris, Lyon & Genève) og Asia (Singapore, Hong Kong, Bangkok). Under ledelse av Fabrice Lombardo, GEREJE Founding Managing Partner & styreleder, maksimerer selskapet deres kunders investeringsstrategier og akselererer deres virksomhets vekst i de raskt voksende asiatiske markedene gjennom taktisk anvendelse av anskaffelser og joint ventures for å optimalisere eksterne kryss- grenseutvidelse mens du søker kapitalmidler for å øke selskapets utvikling.

OFFWHITEBLOG satte seg sammen med Mr. Lombardo for å diskutere GEREJEs egne forretningsplaner og luksusindustriens fremtid

Stiftende administrerende partner Fabrice Lombardo diskuterer GEREJE Corporate Finance og anslag for luksusindustrien

Hva er kjernevirksomheten til GEREJE i dag?

GEREJE er og har alltid fokusert på hvordan man best kan hjelpe store, mellomstore og små selskaper med å vokse og skape verdier!

Mens vi optimaliserer multinasjonale selskaper for ekstern vekststrategi (30% av avtaleflyten), skaffer vi hovedsakelig kapital og gjeld (50%) for mellom- og små selskaper. 20% av tilbudene våre er salgsmandater.

Vi har blitt tildelt N2 M&A bank for Small & Mid cap i Frankrike i 2016 av Fusacq.

Hvordan er GEREJE strukturert i dag for å dekke kunder i både Europa og Asia?

I dagens globale og raskt bevegelige verden har GEREJE to viktigste konkurransefortrinn: vår tilstedeværelse i mer enn 10 år med de samme nøkkelteammedlemmene og partnerne, så vel som vår evne til alltid å innovere til fordel for våre kunder. Som et eksempel er tilbudsstrømmen vår på nettet investeringsmuligheter og våre NDA & kontrakter kan nå signeres elektronisk.

Vi har 2 hovedkontorer i Singapore for Asia og i Paris for Europa, med 2 rep-kontorer i Europa (Genève og nylig Lyon) samt 2 andre rep-kontorer i Asia (Bangkok og Hong Kong).

I Singapore er vi stolte av vårt strategiske partnerskap med RHT Strategic Advisory Pte Ltd Singapore //www.rhtcorporate.com/our-team RHT Group er et ledende Asia-basert konsern som tilbyr henholdsvis unik strategisk kapitalrådgivning og juridisk ekspertise i full synergi med GEREJE ferdigheter.

Hva har vært de siste M & A-trendene mellom Europa og Asia?

Faktisk har vi en økende etterspørsel fra både europeere som er villige til å investere i Asia, men også asiatiske firmaer som ser på de europeiske eiendelene, spesielt teknologier og merker.

Asiatiske investorers økende appetitt på vestlige merkevarer er synergistisk med det kritiske behovet for at europeiske luksusmerker kommer inn i Asia, siden asiatiske forbrukere fortsatt er verdens største forbrukere.

GEEJE er ideell plassert i mellom!

Det finnes allerede eksisterende luksusgiganter (LVMH, Keering, Richemont, Swatch Group, etc.). Hva spår du om vil skje med uavhengige europeiske luksusmerker i løpet av de neste 5 årene?

I en fersk presentasjon på Cercle du Luxe i Paris har vi demonstrert at til tross for mange oppkjøp, er EBIT for de ledende luksusgruppene fremdeles hovedsakelig generert fra deres opprinnelige originale merkevarer (LV veier 50% av gruppen EBIT og GUCCI 65%!).

Dette er en av grunnene til at de uavhengige merkevarene alltid vil være attraktive!

Uavhengige firmaer drar også nytte av at den gode viljen når det gjelder verdsettelse fremdeles er høyere i luksusindustrien. Vår nylige analyse viser en sterk sammenheng mellom EBITDA-multiplum og salgsvekst, og er en veldig sterk driver for verdiskapning!

Ser du på fremveksten av asiatiske fødte luksuriøse merker som en realitet eller fortsatt et fjernt perspektiv?

Fremveksten av asiatiske fødte luksusmerker er og har alltid vært en realitet hos verdensberømte firmaer som Kenzo, Shiseido, Qeelin Jewellery (kjøpt av Keering), Shanghai Tang (kjøpt av Richemont)….

Vi ser mange nye asiatiske-born merkevarer bli alvorlige konkurrenter av sine vestlige jevnaldrende siden asiatiske forbrukere er mer og mer sofistikerte og interessert i lokale designere med sin unike stil og synspunkt.

Hvordan ser du på digitaliseringen av luksusindustrien og ser du Asia som et attraktivt sted for ny digital venture-virksomhet?

Et flertall av de asiatiske forbrukerne er unge, rundt 35 år, opptatt av små, kule, originale merker som får dem til å skille seg ut og se annerledes ut fra foreldrene sine!

De er også mer og mer internettkyndige, og vi ser den raske fremveksten av digitale venturefirmaer i direkte og indirekte forbindelse til luksus- og livsstilsindustrien.

I løpet av de siste tre årene vendte et flertall av GEREJE-porteføljen seg til digital, On-line søk etter merkevarer, digitale medier, online salg ...

Disse forklarer hvorfor risikokapitalfinansiering fortsetter å strømme [AA1] i Asia, med 130% årlig økning i 2017.

Ledende anklagene er Kinas store teknologigiganter, som har tatt stafettpinnen fra de mer tradisjonelle risikokapitalforetakene. Tencent overgikk Sequoia som toppinvestor, med 19 enhjørninger til venturekapitalfirmaets 13.Nesten halvparten av Kinas 46 enhjørninger ble støttet av et av medlemmene i Kinas BAT tech-treenighet - Baidu, Alibaba og Tencent - eller e-handelsnettstedet JD.com.

Hvordan er Frankrike i dag attraktivt for kinesiske / asiatiske investorer som ønsker å etablere sin base i Europa?

Frankrike og Europa er fremdeles veldig attraktive for asiatiske investorer.

Nylig har kinesiske selskaper gjort en serie anskaffelser i luksussektoren.

Chinese Group FORTUNE Fountain Capital kjøpte et av det mest anerkjente ikoniske merket, BACCARAT, 250 år gammel fransk luksuskrystallprodusent for omtrent 164 millioner euro, og markerte det siste anskaffelsen i en serie av avtaler fra asiatiske grupper.

Det Shanghai-noterte Gangtai Group kjøpte det milanesiske smykkemerket Buccellati i en avtale som verdsatte selskapet til USD 282 millioner.

Da kjøpte Fosun en majoritetsandel i det franske premium motemerket IRO og tekstilselskapet Ruyi Group kjøpte en majoritetsandel i Frankrikes SMCP Group, som eier Sandro, Maje og Claudie Pierlot.

Sektoren vil fortsette å vokse, etter hvert som forbrukertilliten kommer tilbake i Europa og asiatiske kunder fremdeles er store forbrukere.

Kan du dele med oss ​​din siste avtale innen luksus- og livsstilsektoren

Siden 2015 er GEREJE Corporate Finance M & A-rådgiver for de moderne og samtidskunstgalleriene BEL AIR FINE ART, opprettet av François Chabanian og sønnen hans Gregory i 2004. Sammen har vi klart å skaffe mer enn EUR 10 millioner for å akselerere selskapets vekst og bekrefte dets ledelse i Europa, samtidig som familien gjør det mulig å beholde kontrollen over gruppen sin.

Vi er tydeligvis veldig stolte over å ha vært i stand til å følge med gruppen i mer enn 2 år og ha bidratt beskjedent til denne suksesshistorien! Suksessen til de påfølgende kapitalinjeksjonene skyldes hovedsakelig Francois og Grégory som hver gang nådde og noen ganger bedre enn målene som ble kommunisert oppstrøms til investorer. Som en M & A-rådgiver er vi helt avhengige av entreprenørers evne til å levere forretningsplanen sin spesielt i den såkalte "umiddelbar fremtid" -fasen som tilsvarer perioden med forhandlinger med kandidatene.